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第五届MBA中国企业案例大赛决赛精彩案例及点评(三)

时间:2021-01-13 20:50:05 来源: hnwmjy.cn 作者: 汪新 阅读:121

  金蝶杯2009(第五届)中国MBA中国企业案例大赛决赛精彩案例及点评

  --金蝶软件

  12月20日,中国MBA教育界一年一度的盛会,金蝶杯·2009(第五届)中国MBA企业案例大赛在清华大学经济管理学院国际报告厅圆满落下帷幕。

  “2009(第五届)中国MBA企业案例大赛”由清华大学经济管理学院MBA教育中心与《管理学家》杂志主办,清华大学MBA同学会与金蝶国际(行情,资讯,评论)软件有限公司承办,清华经管中国工商管理案例中心担任学术指导。

  该项赛事旨在通过解剖高度模拟现实的商业案例来训练未来的企业领导者运用管理知识和技能把握商业现实的能力,面临挑战时的决策及分析能力;并借此平台加强两岸三地商学院之间交流,推动中国工商管理教育水平。

  在清华大学中国工商管理案例中心的学术指导下,此次案例大赛的参赛案例全部由《管理学家》杂志采写完成。

  来自中国领先的商学院的MBA们,充分运用所学管理学知识,对案例进行了深入的研究和分析,真正做到学以致用,同时来自企业界的评委,尤其是来自参赛案例公司的企业家评委,对此给予了高度评价。来自媒体和商学院的媒体,与选手激烈碰撞,比赛氛围浓厚,让观众体会到了明日之星们的睿智、创新与活力。

  台湾政治大学管理学院代表队VS上海交通大学安泰经济与管理学院代表队

  案例:金蝶之四轮驱动的业务创新

  金蝶国际软件集团有限公司开创了无数个第一:中国管理软件行业第一家引入风险投资的企业,第一家挂牌香港交易所(行情,资讯,评论)创业板的民营软件企业,第一个纯JAVA中间件软件——金蝶Apusic和金蝶BOS的缔造者,连续4年被权威研究机构IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一……在这一系列“第一”的背后,究竟暗藏一股怎样的力量?是中国改革开放“排头兵”深圳这座城市的创新基因?还是金蝶国际软件集团董事局主席兼行政总裁徐少春的湖南人骨子里的创业激情?或者是,两者兼备?

  台湾政治大学管理学院代表队案例陈述

  (一)各位尊敬的评审老师以及各位同学:大家好!

  我们代表台湾政治大学MBA,画面上显示出来的是演示流程,在引言部分,金蝶国际软件的远景是成为全球管理软件以及电子商务服务市场领导者,在这句话里面有三个关键要素,分别是全球化、管理软件和电子商务服务,用后面两个战略定位落实全球化战略目标,用三架马车说明一下。大家知道金蝶国际软件通过四轮驱动创新达到今天的地位,管理创新部分提出三架马车的概念,主要是有三个路径构成:管理软件、友商网中间件,管理软件主要针对大型企业ERP系统,友商网主要针对中小型企业,我们认为中间件是未来竞争优势的来源,要达到转型服务型公司的定位,我们认为要通过友商网来发展,友商网是接下来发展的重点。

  管理软件部分我们认为可能发生的问题有两种:分别是顾问问题和技术问题,金蝶公司是由技术起家的,具有强大的研发能力,组织文化注入了创新的DNA,管理需要非常多的人才,人才是中国乃至全世界所需要的,顾问方面的人才是金蝶即将面对和解决的问题。友商网必须说服企业将资料放网络上,必须克服资讯安全问题,金蝶在这方面有强大的实力,这方面问题也不是那么重要。在服务方面,金蝶友商网教使用者如何使用,在这方面也做到了。在功能方面还有部分需要加强。

  (二)金蝶目前面临两个重要问题:一个管理软件这架马车上有顾问问题,目前中国管理软件市场里顾问培养部分有一个讲究速成的状况,管理软件卖的并不是软件,而是企业流程,在顾问方面,我们必须找到方法合适的顾问。我们需要什么样的顾问人才呢?我们需要三种人才:第一某种产业的专家,产业专家了解产业模式,知道这个产业成功的关键因素是什么,也会利用金蝶ERP系统帮助企业成功。第二需要领域专家,比如营销方面的专家、财务方面的专家,这方面专家对金蝶来讲是非常重要的人才;第三,需要有长期导入经验的专家,在客户服务过程中,前期说服顾客时候是资深顾问,交易达成以后又换成没有经验的顾问。我们需要怎么寻找人才呢?第一大专院校人才,从头培养;第二找国内外专业人士,一个良好的ERP需要三个能力,第一技术能力,他知道如何使用ERP;第二个能力,他必须了解ERP背后运作的原理;第三他要知道ERP背后原理如何帮助企业成功,我们认为金蝶可以采取学习的制度,一个顾问进入金蝶之后,他所学习的每一项知识、每一项能力都会对他进行认证。我们看顾问名字时候,不看他在金蝶工作多久,我们强调他拥有多少项技术。

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