教育培训中心丨品牌运营丨市场营销，应该怎么做？
2022-08-05 11:33 来源: 丘陵波动
原标题：教育培训中心丨品牌运营丨市场营销，应该怎么做？
抛开，品牌定位不谈，因为这牵扯到培训中心老板个人的想法，而且大部分非加盟（自创）的培训机构，也是做一步看一步，并没有清晰的品牌定位，而且如果就一个小店，也不需要这么高大上的操作。
今天这篇文章我主要谈实操层面的内容，供各位朋友参考。
PART 01
一
打开市场 地推为王
教育培训中心想要快速打开市场，最直接，最有效的方式就是做地推了。
地推+微信/留电话，直接预约体验课——谈单成交。迅速发展第一批种子客户。
案例：这个是我最近在帮朋友的美术工作室宣传约体验课的地推情况。
01人力准备：就我一人
02 时间花费：周六/日/一，每天18:00-21:00
03物料准备如下：
物料1：无纺布袋
物料2：仙女棒
物料3：长条气球+打气筒
物料4：招生单页
扫码预约体验课：
2022年8月1日晚地推预约情况
我这次的地推方式采用了两种：
流动地推
VS
定点地推
流动地推就在小区里逛悠，看到适龄的孩子就会询问家长，是否需要培训，约个体验课。
定点地推，小区里超市外面，席地而坐，做长条气球（有花式），吸引小朋友，全部免费送，然后有家长过来了，给他们介绍我们的课程，这个成功率会高一些。（送东西的目的是破冰，让家长放下“习惯性拒绝”的戒心，给我们机会讲我们的优势）
刚开始为了吸引孩子还是需要一些小技巧，主动送一送，广场上其他孩子看到别人手里有，就会主动来要，家长也就会跟着孩子过来了。
地推主要就是附近的小区，只要是有需求的家长，就很有可能会选择你们。
地推难点：
内部——很多人不愿意做，抗拒，你要让老师去做地推的阻力也很大，老板带着一起做可能会好一些，或者招聘一些兼职帮忙做，但兼职的有效率会很低，因为你要考核也只能考核数量，意向度很难把控。
外部——拒绝率还是很高的，要为地推去营造“势能”借力。
所以，机构早期最好是自己的团队做一段时间，积累个1000个左右周边家长的名单，以此为基础逐渐打开销售市场。规模大一点的，能够积累到4000+以上，就更佳。
地推优点：在毫无品牌知名度，自然流量很少的时候，地推是最行之有效的市场销售方式。
当然，除了地推，线下的推广还有很多种形式，比如路演，异业合作，下沉机构的合作推荐，参与一些教育节引流活动【桔瓜少儿教育节】等等【相关文章：少儿教育培训中心丨引流课的本质逻辑，小课包引流到底值不值得做？】都可以，这里不做赘述。
PART 02
二
线上运营 抓取流量
线上运营适合规模中上的培训机构，一些个人独立工作室基本用不上，前期发展了种子客户，靠转介绍都可以支撑，而且工作室的容量一般也很小。
规模中上的机构，学员基数多，就会不断有人流失，也就需要不断的对新生进行补充，所以持续的线上推广运营就显得尤为重要。
线上运营的逻辑，简单点讲，目的有几点：
看得到，
搜得到，
被推荐到，
潜在需求被激发到，
最后回答一个问题：
为什么一定要选择我们？
接下来，让我一条一条的为你分析。
1、看得到
首先是各大地图的定位维护，高德、百度、搜狗、腾讯等各大地图厂商，均需要添加好定位，留好咨询电话。
2、搜得到
各大媒体频道（微信、抖音、小红书、头条、百度等），品牌名或关键词搜得到。
小红书：昆山小主持人 关键字 排第一位
小红书：昆山小主持人培训 关键字排 第一位
比如我自己的官网，
百度搜索：苏州大众点评代运营
3、被推荐到
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