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教育培训中心丨品牌运营丨市场营销,应该怎么做?

时间:2022-08-05 12:17:32 来源: hnwmjy.cn 作者: 汪新 阅读:141

教育培训中心丨品牌运营丨市场营销,应该怎么做?

2022-08-05 11:33 来源: 丘陵波动

原标题:教育培训中心丨品牌运营丨市场营销,应该怎么做?

教育培训中心丨品牌运营丨市场营销,应该怎么做?

抛开,品牌定位不谈,因为这牵扯到培训中心老板个人的想法,而且大部分非加盟(自创)的培训机构,也是做一步看一步,并没有清晰的品牌定位,而且如果就一个小店,也不需要这么高大上的操作。

今天这篇文章我主要谈实操层面的内容,供各位朋友参考。

PART 01

打开市场 地推为王

教育培训中心想要快速打开市场,最直接,最有效的方式就是做地推了。

地推+微信/留电话,直接预约体验课——谈单成交。迅速发展第一批种子客户。

案例:这个是我最近在帮朋友的美术工作室宣传约体验课的地推情况。

01人力准备:就我一人

02 时间花费:周六/日/一,每天18:00-21:00

03物料准备如下:

教育培训中心丨品牌运营丨市场营销,应该怎么做?

物料1:无纺布袋

物料2:仙女棒

物料3:长条气球+打气筒

物料4:招生单页

扫码预约体验课:

教育培训中心丨品牌运营丨市场营销,应该怎么做?

2022年8月1日晚地推预约情况

教育培训中心丨品牌运营丨市场营销,应该怎么做?

我这次的地推方式采用了两种:

流动地推

VS

定点地推

流动地推就在小区里逛悠,看到适龄的孩子就会询问家长,是否需要培训,约个体验课。

定点地推,小区里超市外面,席地而坐,做长条气球(有花式),吸引小朋友,全部免费送,然后有家长过来了,给他们介绍我们的课程,这个成功率会高一些。(送东西的目的是破冰,让家长放下“习惯性拒绝”的戒心,给我们机会讲我们的优势)

刚开始为了吸引孩子还是需要一些小技巧,主动送一送,广场上其他孩子看到别人手里有,就会主动来要,家长也就会跟着孩子过来了。

地推主要就是附近的小区,只要是有需求的家长,就很有可能会选择你们。

地推难点:

内部——很多人不愿意做,抗拒,你要让老师去做地推的阻力也很大,老板带着一起做可能会好一些,或者招聘一些兼职帮忙做,但兼职的有效率会很低,因为你要考核也只能考核数量,意向度很难把控。

外部——拒绝率还是很高的,要为地推去营造“势能”借力。

所以,机构早期最好是自己的团队做一段时间,积累个1000个左右周边家长的名单,以此为基础逐渐打开销售市场。规模大一点的,能够积累到4000+以上,就更佳。

地推优点:在毫无品牌知名度,自然流量很少的时候,地推是最行之有效的市场销售方式。

当然,除了地推,线下的推广还有很多种形式,比如路演异业合作下沉机构的合作推荐,参与一些教育节引流活动【桔瓜少儿教育节】等等【相关文章:少儿教育培训中心丨引流课的本质逻辑,小课包引流到底值不值得做?】都可以,这里不做赘述。

PART 02

线上运营 抓取流量

线上运营适合规模中上的培训机构,一些个人独立工作室基本用不上,前期发展了种子客户,靠转介绍都可以支撑,而且工作室的容量一般也很小。

规模中上的机构,学员基数多,就会不断有人流失,也就需要不断的对新生进行补充,所以持续的线上推广运营就显得尤为重要。

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线上运营的逻辑,简单点讲,目的有几点:

看得到,

搜得到,

被推荐到,

潜在需求被激发到,

最后回答一个问题:

为什么一定要选择我们?

接下来,让我一条一条的为你分析。

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1、看得到

首先是各大地图的定位维护,高德、百度、搜狗、腾讯等各大地图厂商,均需要添加好定位,留好咨询电话。

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2、搜得到

各大媒体频道(微信、抖音、小红书、头条、百度等),品牌名或关键词搜得到。

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比如我自己的官网,

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